Можно быть очень хорошим специалистом. Знать больше конкурентов, иметь большой опыт, постоянно повышать квалификацию и делать свою работу на высоком уровне.

Но когда человеку нужно выбрать, к кому обратиться, он далеко не всегда проводит подробное сравнение компетенций.

Часто он выбирает того, чьи мысли ему понятны. Того, кто уже объяснял похожую проблему, делился опытом, задавал правильные вопросы или просто производил впечатление человека, с которым будет комфортно работать.

Доверие редко возникает в момент, когда клиенту срочно понадобилась ваша услуга. Обычно оно формируется раньше — через разговоры, публикации, рекомендации и небольшие взаимодействия, которые по отдельности могут казаться незначительными.

Поэтому публичность — это не только способ привлечь внимание. Это возможность дать людям время познакомиться с вами ещё до того, как им понадобится ваша помощь.

Необязательно постоянно доказывать, что вы эксперт. Иногда гораздо эффективнее показывать, как вы мыслите, на что обращаете внимание и какие принципы лежат в основе вашей работы.

Ведь в конечном счёте люди выбирают не только результат. Они выбирают и человека, которому готовы доверить путь к этому результату. А что лично для вас становится решающим при выборе специалиста: опыт, рекомендации, публичные материалы или ощущение, что вы с человеком на одной волне?