190 заинтересованных лидов в узкой B2B-нише. И всё это через холодные письма🔥
Студия чертежей для дизайнеров интерьера искала способ привлекать клиентов стабильно, а не только через сарафанное радио.
Холодные звонки, Авито, соц. сети, Яндекс Директ уже были в работе. Но нужен был ещё один канал, который позволял бы напрямую выходить на потенциальных заказчиков.
Мы запустили email-аутрич. И получили 190 заинтересованных лидов из 9 216 контактов. Что сработало?
Разделили аудиторию на две группы: частные дизайнеры интерьера и дизайн-студии с архитектурными бюро.
У каждой своя причина передать чертежи на аутсорс.
Частному дизайнеру важно освободить время от технической работы. Студии нужно разгрузить команду, соблюдать сроки и брать больше проектов без найма новых сотрудников.
Поэтому для каждого сегмента мы отдельно собирали базу и формулировали предложение с учётом его задач.
Что получилось в цифрах:
• 9 216 контактов • 24 804 отправленных письма • 319 ответов • 190 заинтересованных лидов • 2,06% конверсия контактов в лиды
Причём заинтересованный лид здесь не просто человек, ответивший на письмо. Это потенциальный клиент, который проявил предметный интерес к передаче чертежей на аутсорс.
В полном кейсе показали, как искали дизайнеров и студии, собирали базы и выстраивали коммуникацию.
Хотите оценить потенциал email-аутрича для своего бизнеса?
Напишите мне – @ekostrov
Посмотрим вашу нишу и расскажу, сколько лидов можно ожидать и какая может быть их стоимость.
