Ценообразование по 223/44-ФЗ: как не работать в минус на госконтракте. Частый разговор с поставщиком: «выиграли тендер, а по факту ушли в минус». Почему так происходит: в цену не заложили полную себестоимость (косвенные + обслуживание контракта); не учли кассовый разрыв между затратами и оплатой от заказчика; демпинг «ради портфолио» без модели окупаемости. Я такую строил и защищал. 👉 Растёте по госзаказу, но маржа непрозрачная? Напишите — соберу вам логику ценообразования.