Отдел продаж выполнил план по количеству сделок Всегда ли это отличный результат? Можно быстро распродать самые ликвидные квартиры, предоставить покупателям щедрые скидки и получить красивую цифру в отчете. Но что останется в экспозиции и как это повлияет на экономику проекта?

Чтобы оценить эффективность продаж, одного количества сделок недостаточно. На что еще стоит смотреть? ➡️Структура продаж.** Какие лоты уходят первыми, а какие остаются? Если покупатели выбирают преимущественно компактные квартиры, это не значит, что спрос на остальные планировки появится позже.**➡️Средний чек и цена реализации.** Рост числа сделок может сопровождаться снижением выручки на квадратный метр. Важно учитывать скидки, специальные условия и фактическую стоимость продажи.**➡️Равномерность выбытия.** Если самые востребованные квартиры распроданы задолго до ввода дома, управлять остатками и ценой становится сложнее.**➡️Конверсия.** Сколько обращений превращается в сделки? И на каких этапах покупатели чаще всего уходят?**➡️**Результат для проекта.** Продажи должны поддерживать финансовую модель, а не просто обеспечивать выполнение месячного плана. Поэтому управление продажами не заканчивается на отработке возражений и выполнении KPI. Важно помнить об аналитике, управлении ассортиментом, ценообразовании и согласованной работе коммерческой команды.

Как выстроить систему продаж, в которой менеджеры понимают сколько, что, кому и на каких условиях нужно продать, — разберем в новом интенсиве по продажам.

Сейчас открыта предзапись — участники листа ожидания первыми узнают программу, даты и другие подробности обучения.

Попасть в лист предзаписи: https://clck.ru/3VtBJj ❤️Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки