Итак! Сегодня пятница, и мы разбираем очередные новости рынка труда. И, как обычно, смотрим, чем это грозит нам с вами.

Тут пришли цифры. «Работа.ру» и СберПодбор опросили больше 300 компаний. Итоги второго квартала 2026 года. И цифры странные.

У 44% компаний выросла нагрузка на сотрудников. При этом 32% компаний сохранили или даже расширили штат. Работа есть. Людей держат. Открывай вакансию, находи человека, передавай нагрузку. Но не поехали. 34% работодателей называют поиск подходящих кандидатов сложным. Ещё 25% - очень сложным. И только 3% находят людей легко.

Почему так Проблема уже не в том, что людей мало. Проблема в том, каких именно людей работодатель готов брать сейчас. Руководитель отдела. У него несколько сотрудников. На каждого навесили по одной-две задачи. Один ушёл, его функции раскидали. Второму добавили отчётность. Третьему - ещё одного клиента. Все на пределе. Нужен новый человек. Открывает вакансию. Смотрит резюме. И выясняется, что найти человека с опытом можно. А найти того, кто реально включится быстро, - почти невозможно.

Первое резюме: «Ответственный, коммуникабельный». Второе: «Умею работать в режиме многозадачности». Третье: «Быстро обучаюсь». Всё красиво. И всё это не отвечает на главный вопрос: что именно я смогу на него переложить.

Что изменилось Когда есть запас времени, работодатель может взять человека с потенциалом. Потратить три месяца на адаптацию. Когда сотрудники перегружены - эта роскошь заканчивается. И начинается знакомая история. Опять компания хочет и рыбку съесть, и косточкой не подавиться. Опять собственник решил сэкономить. Навесить на одного работу троих. Взять универсального солдата, который закроет всё сразу. С первого дня. За те же деньги. Мы про это уже писали - про многоруких многоногов. Теперь тот же подход добрался до линейных позиций.

Что это значит для кандидата Фраза «у меня 15 лет опыта» перестаёт быть аргументом. Опыт сам по себе ничего не продаёт. Продаёт то, что работодатель понимает из этого опыта. Можно десять лет проработать коммерческим директором и написать: «Управлял отделом продаж, отвечал за развитие бизнеса». Формально верно. Но руководитель не понимает, что именно вы сделаете у него. А можно показать, как увеличили выручку. Как перестроили отдел. Как удержали клиента. В первом случае вы продаёте себя как человека с опытом. Во втором - как решение задачи. Рынок всё сильнее отсекает людей, которых приходится долго разгадывать. Если из резюме за тридцать секунд непонятно, чем вы полезны, его отложат. Не потому что опыт плохой. А потому что он плохо предъявлен.

Три вывода. Без соплей.

Первый. Хватит продавать должность вместо опыта. «Коммерческий директор», «финансовый директор», «руководитель отдела», «маркетолог» - таких людей на рынке много. Гораздо важнее показать, что именно вы умеете делать с этой должностью в руках. Какую задачу решаете. Какой результат получаете. Какой участок бизнеса можете взять на себя.

Второй. Хватит ждать, что вас разгадают. Работодатель не должен угадывать, чем вы полезны. HR не обязан читать ваше резюме как детектив. Если вы не объяснили свою ценность сами - на языке его задач, а не на языке своей карьеры, - он пройдёт мимо. Не потому что ленивый. Просто у него ещё десятки таких, как вы. И ещё десятки задач, которые он хочет на кого-то свалить. Если вы не покажете, что именно вы готовы взять, он найдёт того, кто покажет.

Третий. Смотрите на вакансию глазами того, кто будет вам платить. Прочитайте требования и спросите себя не «подхожу ли я по формальным признакам», а «какую проблему этой компании я реально могу снять своим опытом». Тогда резюме, сопроводительное письмо и собеседование начинают работать совсем по-другому. Что это значит Работодатели не перестали нуждаться в людях. У 44% компаний выросла нагрузка на сотрудников. Часть бизнеса продолжает сохранять или увеличивать штат. Но компании становятся разборчивее в том, кого готовы брать, потому что им нужен не просто ещё один человек в табеле. Им нужен человек, который возьмёт работу на себя. Желательно - работу нескольких человек. И желательно - без доплаты.