Частое заблуждение: думают, что управление большим бюджетом — это то же самое, что управление маленьким, только цифры другие. На практике это разные профессии. На небольшом бюджете работает насмотренность Когда у вас 10-15 кампаний, вы держите всё в голове. Зашли в кабинет, глазами пробежали, увидели просадку, поправили. Отчёт — таблица, которую вы сами ведёте и сами понимаете. Решения принимаются быстро, цена ошибки невысокая. Это нормально работает и не требует никакой системы. На большом бюджете насмотренность перестаёт спасать Кампаний становится столько, что в голове они не помещаются. Товаров сотни, у каждого своя экономика. Каналов несколько, и они влияют друг на друга. Людей в команде несколько, и каждый видит только свой кусок. Тут начинается другое. 1️⃣ Данные должны собираться сами. Если сбор отчёта занимает два часа, его будут делать раз в неделю в лучшем случае. А решения будут приниматься на ощущениях. 2️⃣ У каждого товара должна быть роль. Новинка, которую разгоняем. Рабочая лошадка, которую поддерживаем. Хвост, который просто есть. У каждой группы свой целевой ДРР и своя логика. Общий ДРР по кабинету не говорит вообще ни о чём. 3️⃣ Решения должны быть описаны. Не «Маша знает, когда отключать», а правило: при каких показателях что делаем. Иначе Маша уходит в отпуск, и всё встаёт. 4️⃣ Нужна периодичность. Что смотрим ежедневно, что еженедельно, что раз в месяц. Без этого команда либо дёргается на каждое колебание, либо не замечает проблему две недели. ❗ И главное отличие На маленьком бюджете вы управляете рекламой. На большом — вы управляете системой, которая управляет рекламой. Это неочевидный переход, и многие его не делают. Продолжают работать руками в кабинете, просто теперь руками в кабинете на 150 миллионов. Выглядит как героизм, а по факту узкое место — вы сами. Как понять, что пора менять подход — Вы не можете за пять минут ответить, какие товары убыточны по рекламе — Отчёт собирается дольше, чем анализируется — Решения принимает один человек, потому что только он «в контексте» — Вы узнаёте о проблеме, когда она уже стоила денег Если узнали себя хотя бы в двух пунктах — дело не в бюджете и не в площадке. Дело в том, что система не выросла вместе с объёмом. А у вас как устроено? Процессы описаны или всё держится на людях, которые «и так всё знают»?