Стоит один раз посмотреть на воронку откликов как на эксперимент, и обратно уже не захочется. За 1000 откликов на Head of IT и DevOps цифра в резюме оказалась самым недооценённым инструментом — и с самой высокой ценой ошибки. Зарплатные ожидания — это не торг, а фильтр. Он срабатывает раньше, чем вас увидел живой человек. Цифра выше рынка отсекает. Не «сложно», а «дорого» — и дальше вакансия уходит в сторону без объяснений. Я долго объяснял себе, что у меня обоснованное ожидание. Потом посчитал: за квартал тридцать вакансий с вилкой 300-400 тысяч я не рассматривал вообще, потому что система помечала меня как слишком дорогого. Я не отказывался от денег — я исчезал из выдачи за секунды. Так уходят лучшие кандидаты, и они об этом никогда не узнают. Цифра ниже рынка привязывает. Не потому что вас недооценили, а потому что вас дешевле. «Хочу 250» при бюджете 400 — и компания не делит разницу пополам. Она пересобирает роль: вместо пятнадцати человек остаётся семь, бюджет на лицензии режется вдвое, дежурства остаются на руководителе. Знаю это и с той стороны стола: дешёвый кандидат через полгода закрывает объём, который был заложен на двоих-троих, и деньги уезжают в подрядчиков. У меня есть цифры, которые в эту механику не вписываются. Alert-spam минус 70%, MTTR минус 35% за квартал, команда 30+ человек, перевод управления на Astra Linux. Каждая из них стоила денег и удержала аварии, которые иначе случились бы. В пересчёте вилки это выглядит как «просто DevOps». Рынок оценивает инфраструктуру по числу людей в подчинении и по статусу, а не по тому, сколько аварий вы предотвратили. Что делать соискателю: называть вилку, а не точку, и только после того, как вас позвали разговаривать. До разговора цена в резюме — это фильтр, после — это позиция. Разница между «готов обсуждать» и «хочу именно столько» не в рублях. Она в том, дойдёте ли вы до разговора вообще. Что делать HRD: если вилка в вакансии не совпадает с реальным оффером, вы теряете не ложных кандидатов — вы теряете нормальных. И публикуйте настоящий диапазон: «300-400» собирает в разы меньше мусора, чем «от 300». Если вы HRD — напишите в комментариях, какая вилка стоит у вас в вакансии и совпадает ли она с тем, что вы реально предлагаете. Собираю картину по рынку, первые цифры покажу.