Продажи через скидки — путь в никуда

Скидка — это ленивый способ расписаться в собственной неспособности продать ценность продукта. Если клиент просит «скинуть», значит, вы не доказали, почему ваш продукт стоит этих денег.

В B2B продавец, который начинает диалог с прайса, заранее проигрывает. Клиенту не нужен ваш товар, ему нужно решение боли. Вместо того чтобы падать в цене, начните задавать вопросы, которые покажут масштаб его проблемы.

Что думаете? Пишите в комментариях и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.

Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.

#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro