Не всегда рекламную кампанию стоит продолжать только потому, что она приносит заявки. В одном из проектов по частным авиаперевозкам тестировал два подхода к продвижению одной услуги: с указанием стоимости и без неё. Кампания без цены получала обращения, но за время тестирования не принесла квалифицированных заявок. У варианта с ценой конверсия в обращение оказалась значительно выше, а у самой кампании оставался потенциал для масштабирования. В результате принял решение отключить основную кампанию и перераспределить внимание на ценовую. Почему это важно? В премиальных услугах часть аудитории может заинтересоваться предложением, не представляя реального уровня стоимости. Такие обращения расходуют рекламный бюджет и время менеджеров, но не обязательно превращаются в клиентов. Указание цены помогает ещё до перехода на сайт сформировать более реалистичные ожидания. При этом я не считаю, что цену нужно обязательно указывать в каждом объявлении. Всё зависит от продукта, аудитории и результатов тестирования. Для меня здесь важен другой принцип. Если кампания приносит заявки, это ещё не повод продолжать тратить на неё бюджет. Нужно понимать, какие обращения она создаёт и насколько перспективно дальнейшее вложение средств. Иногда правильная оптимизация - не улучшать существующую кампанию, а вовремя её отключить.