Кейс из выступления Димитрия Майорова, ведущего специалиста Monster Context, на конференции Vitamin.tools.

Подрядчик заливал топпинговые полы на складах и в цехах, а Директ приводил владельцев гаражей на 30–50 м². Для бизнеса такие заказы не подходили: нужны были объекты от 500 м².

Команда Monster Context сначала изучила крупные сделки и сайты конкурентов, затем переделала посадочную. На первом экране обозначили масштаб работ, показали реализованные объекты и добавили расчёт сметы. После этого почистили поисковые запросы: люди, которые хотели купить смесь в мешках, больше не считались целевой аудиторией подрядчика.

Главное изменение произошло в аналитике. Специалист регулярно обсуждал с отделом продаж, какие заявки дошли до квалификации и почему остальные не подходят. Дополнительно чистили рекламные площадки с помощью ИИ.

Итог за три месяца: 550 тыс. ₽ рекламных расходов, 130 обращений, 55 целевых лидов и 9 договоров. Один подписанный договор обошёлся в 61 111 ₽. По данным выступления, чек проекта доходил до 10 млн ₽.

Vitamin.tools помогает с пополнением рекламных кабинетов и документами, освобождая специалистам время для работы с воронкой. Вывод из кейса: в дорогом B2B стоит еженедельно проверять стоимость договора, а не только стоимость заявки.