Как меня занесло в "селлеры" С 2008 года работал программистом в оптовой компании недалеко от дома. Решал задачи не только по сайту, но и разные интересные и не очень поручения руководителя (как мы открывали розничные магазины, интернет-магазины, ПВЗ и как потом их закрывали в одном абзаце не описать, если интересно - распишу в следующих постах)

Программисты были когда-то востребованы и так получилось, что доход "на стороне" стал превышать основную зарплату, а задачи и постоянные сплетни/обсуждения на основной работе становились "неинтересными". В начале 2019 года мы с руководителем пришли к верному решению не расставаться, а перейти на удалённый режим работы.

Освободившееся от офисных переговоров время я использовал для обучения и развития, которое использовал и на основной работе, и на сторонних проектах. Кстати, мой опыт удаленной работы очень пригодился компании в 2020 году (но это тоже отдельная история)

В конце 2021 года мы снова обсуждали будущее компании и возможности развития и мне сделали предложение, от которого было невозможно отказаться - стать продавцом на маркетплейсах и помогать развивать это направление для всей компании и её клиентов, имея полный карт-бланш по товарам и сотрудникам.

Имея опыт в разработке, я сразу же оптимизировал внутренние процессы и начал собирать программу для работы с маркетплейсами. Мы успешно и не очень (с озоном пришлось расстаться в 2024 году, когда он без стеснения засунул свои руки в карманы продавцов - тоже отдельная история) распродавали остатки товаров со склада, оставшихся с сытых времён. На вырученные и кредитные деньги закупалось оборудование и так оптовая база превратилась в настоящего производителя.

Какие получались цифры по годам и как менялись условия Циферки приложил в картинке к посту. "К перечислению за товар" - это сумма, которую Вайлдберриз оставляет продавцу после вычета своей комиссии (это не оборот и не налогооблагаемый доход, но близко к этому. ВБ за счет своей комиссии компенсирует свою дополнительную скидку, которую он сам предоставляет покупателям) "Итого к перечислению" - сколько дошло до расчётного счёта после логистики, хранения, приёмок, штрафов и прочих услуг. "Процентики в красном" - отношение второго к первому. В 2022-м до счёта доходило 95,6 копейки с рубля оборота. В 2026-м - 62,8. Вот так изменились условия

Почему ухожу Магазин прибыльный. Я закрываю его не из-за убытков. Причина во времени. Разработка системы для производства и продаж приносит больше и нравится мне больше. Карточки мы переносим в личный кабинет непосредственного производителя, поэтому бизнес не умирает. Я остаюсь в разработке и поддержке системы, а освободившееся время на свои проекты и других партнёров с лихвой перекрывает то, что я зарабатывал на маркетплейсе. Есть и сезонность. В прошлом году на ноябрь и декабрь пришлось 66% всей выручки. Магазин - это не ровный ручеёк, а один большой пик, к которому надо готовиться весь год. Уходить перед пиком страшно и хлопотно, но мы передаём карточки, а не закрываем бизнес.

Какие выводы и советы Маркетплейсы очень удобны для покупателей. Своим сервисом они убрали лишнюю прослойку перепродажников. Я много лет смотрел на это со стороны опта: как только в населённом пункте появлялся пункт выдачи заказов, мелкие ИП потихоньку закрывались. Требования к товару выросли. Раньше можно было скинуть прайс-лист на почту или факс, даже без фото, и получить огромный заказ, который обработает пара сотрудников за рабочий день. Теперь нужна целая команда и нейросети, чтобы карточка выглядела достойно и её вообще заметили. А сборка, упаковка и подготовка к отправке - это ещё одна команда

Как раньше уже не будет. Условия меняются постоянно и адаптироваться приходится всё быстрее. Это не жалоба, просто констатация: кто не успевает, тот выбывает. Я это видел и со стороны опта, и со стороны продавца.

Решение передать все карточки своему производителю считаю верным и ни о чём не жалею. Опыт был очень полезен и обязательно пригодится в будущих проектах. Уложился в лимит символов :)