Когда руководство само режет мотивацию
Под одним из моих постов развернулось обсуждение о том, что мешает росту продаж.
И один комментарий зацепил меня особенно. Суть такая: менеджер начинает продавать больше, получать хорошие деньги - и руководство сразу же решает пересмотреть его зарплату. В меньшую сторону.
Логика железная: «Что-то он слишком много зарабатывает. Надо урезать».
🔴 Но давайте посмотрим, что видит сотрудник.
Он видит, что его усердие наказывают. Что как только он приносит компании больше прибыли, у него тут же отбирают часть дохода.
И в следующий месяц он не будет выкладываться на все сто. Он сделает ровно столько, чтобы не привлекать внимание.
Потому что вкладываться в рост, когда знаешь, что тебя за это накажут, - глупо.
🔴 Или другая история из того же обсуждения.
Руководитель не хочет слышать, что рынок изменился. Он закупает товар так, как привык. Ему кажется, что он лучше знает, что нужно клиенту.
А менеджеры на передовой видят, что люди хотят покупать другое. Но их не слышат. Продажи падают, а виноватыми остаются они.
🔴 Как должно быть?
В бизнесе должна работать система Win-Win. Выросла прибыль компании - вырос и доход сотрудника. Это нормально. Это мотивация.
А когда руководство начинает жадничать и урезать проценты при первых успехах команды, оно просто рубит сук, на котором сидит.
Если вы чувствуете, что в вашей системе мотивации сотрудники зарабатывают «слишком много», а продажи при этом буксуют - напишите мне «КОНСУЛЬТАЦИЯ». Посмотрим, где в системе перекос и как сделать так, чтобы рост был выгоден и вам, и команде.
А у вас бывало, что при росте продаж компания начинала «экономить» на зарплатах? 👇
