Почему одни компании растут, а другие годами топчутся на месте, даже имея хороший продукт?

На мой взгляд, проблема часто не в продукте и не в менеджерах. Проблема в том, как устроена система продаж. Можно нанять сильных продавцов, увеличить рекламный бюджет и поставить амбициозный план. Но если компания не понимает, где искать клиентов, как развивать партнёрские каналы и за счёт чего увеличивать повторные продажи, рост рано или поздно остановится.

В своей практике я работал и развивал оптовые продажи, дистрибуцию и филиал производителя товаров для дома с нуля. И чем больше я наблюдаю за бизнесом, тем больше убеждаюсь: рост начинается не с вопроса «Как продать больше?», а с вопроса «Что мешает нам расти?»

Иногда ответ — в команде. Иногда — в продукте. А иногда компания просто использует не все возможности своего рынка. Мне интересно мнение тех, кто работает в продажах и управлении бизнесом. Как вы считаете, что чаще всего тормозит рост продаж?

1️⃣ Слабая команда 2️⃣ Отсутствие системного подхода 3️⃣ Неправильная стратегия 4️⃣ Сам продукт или цена

Напишите цифру в комментариях. Интересно посмотреть, что думают люди с разным опытом. «Отдел роста» — о продажах, дистрибуции и развитии бизнеса без лишней теории.