Часто вспоминается «Маленький принц»: «Взрослые очень любят цифры… Они заняты только одним: что складывают цифры и с утра до ночи твердят одну фразу: „Я человек серьёзный! Я человек серьёзный!“». Замените взрослых на маркетологов — и смысл фразы приобретёт злободневность. Короткий ответ: OOH не заменяет performance. Он решает другую задачу — создаёт спрос и доверие на верхнем уровне воронки. OOH — это не про мгновенные продажи. От того, что аудитория увидела бренд на медиафасаде или билборде, продажи мгновенно не изменятся. Наружная реклама — прежде всего стратегический инструмент, который помогает нарастить знание о продукте, чтобы в момент потребности пользователь вспомнил про вас. OOH работает на верхнюю часть воронки: создаёт интерес, усиливает брендовый поиск и косвенно влияет на продажи в долгосрочной перспективе. Если перед вами стоит задача создать бренд по силе не меньше чем Apple, то без охватных медиа это будет крайне тернистый путь длиною в вечность. Зачем включать OOH в медиамикс: Узнаваемость. OOH работает на частотность: человек видит бренд по пути на работу, в центре, у ТЦ. Это формирует «эффект присутствия» и влияет на брендовый поиск. Локальный трафик. Наружка с правильной навигацией напрямую влияет на физический поток — это критично для офлайн-бизнеса. Категории с длинным периодом сделки. Для таких категорий, как недвижимость, автомобили, где срок сделки составляет значительный временной промежуток, OOH позволяет находиться в поле зрения на протяжении всего пути принятия решения — от осознания потребности до покупки, что позволяет попасть бренду в шорт-лист для финального выбора. Имидж бренда. Качественный носитель и креатив в городе способны выстроить вокруг бренда нужный имидж. Усиление digital. Человек увидел ваш бренд по дороге на работу, проявил интерес, и вот, сидя в пробке, уже ищет ваш бренд на просторах интернета.