Почему менеджеры работают на отвали

Полгода работы менеджера вылетают в трубу, когда мотивация в отделе настроена криво. На реальном примере: телемаркетологам платили 2000 рублей за каждую встречу. В итоге 147 встреч за год оказались нецелевыми. Итог — 294 000 рублей выплачены в пустоту, а менеджер просто имитировал бурную деятельность.

Классика жанра: собственник считает, что платит за результат, а менеджер — за процесс. В итоге мы видим, как продавцы работают на отвали, лишь бы набить показатели для галочки.

Что думаете? Пишите в комментариях и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.

Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.

#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro