Игорь Бевзенко пишет:

🤓В последние годы слово «инкрементальный» стало паразитом в маркетинговых подразделениях, ставящих задачи агентствам. Каждый второй маркетолог требует от агентств «инкрементальную выручку», «инкрементальные продажи» и «инкрементальных клиентов». Почему этим словом теперь затыкают любые дыры?

Проблема назрела. Дело в том, что бизнес по-настоящему устал от того, что ему перепродают его же собственных покупателей.

Вы проводите тендер на перформанс? Знаете, какие первые вопросы задаст вам агентство на брифинге? Можно ли делать ретаргетинг на клиентскую базу? Можно ли стоять в поиске по бренду? Есть ли возможность установки своих пикселей на сайты? И тому подобное. Если нет — ваш проект обещает быть трудным, и не факт, что стоит за него браться. А если уж браться, то за тройную комиссию и с высокомаржинальным составом подключенных площадок.

Ретаргетинг, брендовый поиск, промокодные партнеры и «горячие» аудитории часто показывают высокий ROI, низкую стоимость заказа и убедительный рост продаж. Но за красивыми цифрами скрывается подмена: реклама не создает новый спрос, вам лишь продают ваших же покупателей, которые и так собирались купить.

Атрибуция отвечает на вопрос: какой канал был рядом с покупателем перед заказом? Инкрементальность — создала ли реклама дополнительную продажу, которой без нее не было бы?

Как это бывает? Читайте продолжение на нашем портале.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки