Чем сильнее нас пытаются в чём-то убедить, тем больше хочется сопротивляться. Даже если изначально мы были согласны.

Это называется психологической реактивностью (psychological reactance). Эффект изучают уже 60 лет, и за это время накопилось довольно много убедительных исследований.

Интересно, что сопротивление часто вызывает не само решение, а ощущение, что у нас отняли право выбирать.

На работе это тоже встречается. Можно предложить команде отличное решение, но если слишком настойчиво его продавливать, получить сопротивление вместо поддержки.

А самое интересное, что в экспериментах даже простое напоминание "выбор остаётся за вами" помогало снизить сопротивление.

Подсмотрел у "Рядов Фурье" (https://t.me/Fourier\_series\). Там отличный разбор с кучей интересных исследований.

И ни в коем случае не пересылайте этот пост!