Рост органического трафика — хороший сигнал.

Но если на встрече с руководителем вы показываете только график посещаемости, главный вопрос остаётся открытым: что это дало бизнесу?

Вот 5 уровней, по которым я оцениваю эффективность SEO.

Видимость в поиске. Смотрю, по каким запросам сайт появляется в выдаче, как меняются показы и позиции. Это помогает понять, становится ли сайт заметнее для потенциальной аудитории.

Переходы на сайт. Анализирую клики и органический трафик. Если показы растут, а переходы нет, проверяю CTR, соответствие заголовков запросам и то, как страница выглядит в поисковой выдаче.

Качество привлечённой аудитории. Важно не только количество посетителей, но и то, какие страницы они открывают, находят ли нужную информацию и переходят ли к следующим шагам.

Обращения и заявки. Проверяю, сколько обращений приходит из органического поиска и какие страницы участвуют в привлечении клиентов. Для B2B дополнительно важно учитывать, что между первым визитом и сделкой может пройти значительное время.

Вклад в бизнес-результат. Сопоставляю расходы на SEO с динамикой обращений и продаж, учитывая цикл сделки и другие каналы привлечения. Не приписываю SEO все результаты компании: задача аналитики — отделить вклад канала от остальных факторов настолько, насколько позволяют данные.

В промышленном B2B я ориентируюсь не на красивые графики сами по себе, а на связь поискового продвижения с реальными обращениями. В проекте «Уральская Горная Компания» результатом моей работы с SEO и сайтом стало более 10 клиентов компании в месяц.

Я ищу компании для долгосрочного SEO-сотрудничества от 125 000 ₽. Если вам нужен специалист, который связывает поисковое продвижение с задачами бизнеса, напишите «SEO» в личные сообщения.

А какие показатели SEO вы считаете главными: трафик, заявки или продажи? ▼