Кого нанимать в РОПы, чтобы не слить выручку

Сколько раз вы нанимали руководителя продаж, который умел красиво рассказывать о стратегии, но не мог даже поднять трубку и закрыть сделку?

В большинстве компаний нанимают «стратегов», которые строят графики и пишут регламенты в вакууме. На деле же, если РОП не умеет продавать сам и не слышит, как говорят его менеджеры, он превращается в декоративный элемент за ваши деньги.

Классика жанра: руководитель отдела сидит в кабинете, пока в CRM — хаос, а в трубках — тишина. Это ваши деньги, которые утекают из-за отсутствия контроля.

Что думаете? Пишите в комментариях и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.

Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.

#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro