Вложил 10 млн, ждал 800 тысяч в месяц, получает 200

Такой разрыв в франшизном клубе возникает не из-за бренда и не из-за локации. Он возникает там, где владелец решил, что подпись под договором уже является управлением.

Что входит в пакет, а что нет

Франшиза даёт вещи вполне материальные: единую систему учёта, бронирования и отчётов, мобильное приложение для гостей, подбор персонала с онлайн-тестированием, обучение админов и управляющих на платформе, маркетинг, ежемесячные турниры, рейтинг клубов и проверки. У части сетей ещё и собственная сборка оборудования. Перед подписанием обычно дают тест-драйв: экскурсия по отделам управляющей компании, доступ к админке, можно побыть администратором или управляющим и посмотреть, как это выглядит изнутри.

Чего в пакете нет: гарантии дохода. Управляющая компания за вас работать не будет, и выстроенных процессов в вашей точке тоже не появится. Первые 3-6 месяцев погружаться придётся лично, у кого-то этот срок растягивается на год.

Как выглядит брошенная точка

Сценарий одинаковый до скуки, и мы видели его не раз:

• пустой зал в прайм-тайм
• полупустые и грязные холодильники
• мусор, немытые полы
• спящий администратор
• ПК, которые фризят и стоят недоукомплектованными

Дальше недовольный арендодатель и выручка 800-900 тыс. вместо заявленных в финмодели 1,5 млн. Бренд на вывеске при этом тот же, турниры идут, приложение работает.

Цифры сети и цифры вашей точки

Ориентиры по рынку выглядят адекватно: средний клуб на 30-40 ПК это около 12-13 млн вложений и окупаемость 18-20 месяцев. Малая точка на 10-30 ПК стартует от 5 млн. Бар в франшизных клубах приносит 15-20% выручки при наценке около 200%, и это ровно та статья, которая умирает первой при расслабленном сервисе: пустой холодильник не продаёт ни фирменную воду, ни энергетики, ни ночную заморозку с гриля на ресепшене.

А вот рассказы отдельных франчайзи о своей выручке стоит слушать с той же интонацией, с какой вы слушаете обещания любого продавца. Оборот крупной сети действительно измеряется миллиардами в год, но он складывается из точек, где владелец каждый день смотрит отчёты, а не из скриншотов в чате партнёров.

Если точка уже убыточна, чинить её часто дороже, чем перестроить заново. Хорошее помещение при этом остаётся ценностью само по себе, и иногда именно оно единственное, что стоит сохранить.

Вопросы по своему клубу можно задать нашему ассистенту:

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки