⁠💬У неопытных предпринимателей сам факт продажи прибыльного бизнеса вызывает подозрение: если все в порядке, зачем продавать? А если продают, значит, что-то скрывают!

❗️Но на самом деле, есть несколько весомых причин, почему владельцы продают прибыльный стабильный бизнес.

📈💸В основе почти всех этих причин тот факт, что после продажи продавец получает крупную сумму сразу. И эта сумма - одна, две или три годовые прибыли компании, это самый большой доход от бизнеса за все время его существования.

⚠️Но на самом деле лучшее время для продажи бизнеса - это пик роста бизнеса! • Именно в это время компания стоит дороже всего, и собственники (правда, не все) это понимают. • Существует даже отдельная категория предпринимателей - те, кто создает и развивает бизнес до определенного этапа, а затем продает его.

🕵️‍♂️А вот самые частые причины продажи бизнеса, которые я регулярно встречаю на практике:

✔️ усталость или скука; ✔️ нехватка ресурсов; ✔️ конфликт с партнером; ✔️ переезд или эмиграция; ✔️ срочная потребность в деньгах;

⚙️Разберу каждую подробнее:

⁠1️⃣УСТ4ЛОСТЬ ИЛИ СКУКА

Усталость и выгорание - одна из распространенных причин продажи бизнеса. Если на старте предприниматель был воодушевлен, полон энтузиазма, то с каждым годом он понемногу угасает и теряет интерес. Такое случается, даже если бизнес растет.

Есть даже отдельная теория о двух типах предпринимателей — стартаперах и директорах:

- Стартаперы умеют и любят создавать проекты с нуля и комфортно себя чувствуют в условиях экстремальной неопределенности, но начинают скучать, как только бизнес встает на рельсы и превращается в рутину. - Директора - наоборот. Любят системность, считать показатели, управлять командой и масштабироваться, но плохо переносят неопределенность.

⁠2️⃣КОНФЛИКТ С ПАРТН€РОМ

Бывает, что выйти из бизнеса хочет только один партнер, он долго пытается продать свою долю, но спроса на нее нет: мало кто хочет получить в довесок и долю в бизнесе независимого совладельца. И тогда партнеры решают продать компанию целиком.

Часто такие конфликты случаются между бывшими друзьями и в семейном бизнесе. С близкими людьми эмоции выше, а значит, и договариваться сложнее.

⁠3️⃣П€РЕЕЗД ИЛИ ЭМИГРАЦИЯ

Чтобы уехать жить в другую страну, нужно много денег: долгосрочная аренда жилья, миграционные расходы, а управлять бизнесом в другом временном поясе задача не из лёгких.

Еще бывает, что предприниматель хочет не просто уехать, а порвать все связи со страной. Такое вы могли наблюдать в 2022 году в России. Тогда собственники естественно выбирали продажу бизнеса.

⁠4️⃣ПОТРЕБНОСТЬ В Д€НЬГАХ

Иногда предприниматели просто финансово не разделяют свои деньги с деньгами бизнеса, особенно на ООО, не просчитывают экономику и с большим трудом выводят себе немного дивидендов. Или вообще не выводят, а все вкладывают обратно в бизнес. В итоге больших сумм от бизнеса они не видят.

А иногда дело в самом бизнесе. Например, те же продавцы на маркетплейсах часто сталкиваются с такой проблемой: бизнес быстро растет и требует все больше инвестиций. И если продавец по наивности работает с заемным капиталом, то вся его прибыль будет уходить на поставки.

И можно было бы посоветовать взять кредит, но иногда сумма превышает финансовый потенциал предпринимателя, а иногда банки просто отказывают, потому что не хотят рисковать. Предприниматель - это не самый простой клиент для них. И остается один вариант - продать бизнес.

В моей практике был случай, когда предприниматель продал долю в бизнесе, чтобы закрыть ипотеку.

⁠5️⃣Н€ХВАТКА РЕСУРСОВ

Это когда бизнес не растет так, как хотелось бы, потому что предпринимателю не хватает навыков, знаний, сотрудников или оборотного капитала.

Часто малый бизнес создается одним человеком или небольшой командой. И нередко вырастает из хобби. Например, человек проводил все вечера в гараже за ремонтом своего автомобиля, потом начал помогать с ремонтом другим, еще позже открыл свою автомастерскую.

❓Хотите ПРОДАТЬ или КУПИТЬ готовый бизнес?

🤝Обращайтесь ко мне!

☎️ 8-995-920-69-55