Почасовка против ИИ
Аутстафф годами живет по простой формуле: ставка умножить на часы. Понятно и клиенту, и подрядчику.
Но с ИИ-инструментами в формуле появилась мина. Разработчик с ассистентом закрывает задачу быстрее, а при почасовке это меньше денег для подрядчика. Модель наказывает за скорость.
Попался обзор того, что происходит у агентств по миру: многие уходят от оплаты за часы, крупные игроки переходят на оплату за результат, кто-то считает цену работ через расход токенов. И мало кто уверен, что текущая модель проживет больше полугода.
Что я бы примерил на аутстафф:
- пересматривать ценообразование хотя бы раз в квартал;
- пробовать фикс за спринт или за результат на части проектов;
- объяснять клиенту, что он платит за решенную задачу, а не за часы;
- смотреть не только на выручку с человека, но и на маржу с задачи.
Длинные планы сейчас устаревают быстрее, чем их согласуют. Короткие циклы честнее: проверили гипотезу, посчитали деньги, поправили.
А у вас клиенты уже спрашивают, почему с ИИ часы не подешевели?
Навеяло постом в @cristobalhunta
Больше заметок про IT, аутстафф и работу с клиентами в моем телеграм-канале «О работе и не только»: t.me/o_rabote_i_ne_tolko
