В бизнесе принято смотреть на выручку почти как на главный признак масштаба и успеха. Но в цифровых продуктах эта логика работает уже не всегда. Небольшой MicroSaaS может иметь относительно скромную выручку, небольшую команду и узкую аудиторию — и при этом показывать экономику, которой позавидует гораздо более крупный бизнес. Причина в другом устройстве затрат.

После создания продукта каждый следующий клиент практически не требует пропорционального увеличения штата, офиса, инфраструктуры или операционного контура. Поэтому главным вопросом становится не только то, сколько компания продает, а сколько денег остается после привлечения и обслуживания клиента. И здесь появляются совсем другие ориентиры: стоимость привлечения, удержание пользователей, повторяющаяся выручка, нагрузка на поддержку и маржинальность. Поэтому два проекта с одинаковой выручкой могут иметь совершенно разную ценность. Один постоянно требует новых людей и инвестиций, другой способен расти почти без увеличения постоянных расходов.

Об этом моя новая статья на РБК: «MicroSaaS меняет экономику: почему выручка больше не главный показатель»

В ней разбираю, почему маленький цифровой продукт иногда оказывается экономически сильнее большого бизнеса и какие показатели действительно имеют значение.

#MicroSaaS #AI #SaaS #бизнес #предпринимательство #цифровыепродукты #экономика