Ориентация на массовость делает вас скучным

Когда вы пытаетесь угодить всем, ваш продукт становится усреднённым и безликим. Он не цепляет никого по-настоящему, потому что в нём нет остроты. Той самой фишки, за которую люди готовы платить.

Массовый маркетинг работает только для товаров повседневного спроса (соль, вода, туалетная бумага). Для услуг, консультаций и брендовых товаров он не подходит.

🐾 Пример: психолог vs психолог Массовый подход:

▪️Я психолог. Помогаю людям справиться с жизненными трудностями, улучшить отношения, обрести гармонию и уверенность в себе. Записывайтесь на консультацию!

❌ Что не так: ▪️Скучно. ▪️Непонятно, кому именно это нужно. ▪️Таких психологов вагон и три тележки. ▪️Клиент не видит себя в этом тексте.

Уникальный подход (варианты):

▪️Вариант 1 (для бизнесменов): Помогаю владельцам бизнеса убрать страх публичных выступлений и продающих звонков за 6 сессий.

▪️Вариант 2 (для женщин в декрете): Возвращаю женщинам ощущение «я личность», а не только мама. После 5 встреч вы снова вспомните, чего хотите.

▪️Вариант 3 (для тревожных перфекционистов): Работаю с теми, кто боится сделать ошибку и не может остановиться. Через 8 сессий вы начнёте действовать.

Что даёт уникальный смысл: 1️⃣ Клиент сразу узнаёт себя. Он думает: о, это про меня! Он заинтересуется, возникнет доверие. 2️⃣ Вы становитесь единственным в своей нише. Даже если конкурентов 100, вы будете единственным, кто говорит именно об этой проблеме. 3️⃣ Цена перестаёт быть главным аргументом. Клиент платит не за «часы у психолога», а за решение своей конкретной боли. 4️⃣ Сарафанное радио работает в разы лучше. Люди рекомендуют вас так: «Этот специалист помогает с такой-то проблемой, сходи к нему».

Завтра расскажу, как найти свою уникальность и оформить её. А пока жду огоньков🔥