Как просить повышения зарплаты?

У меня была менти, которая работала в агентстве и хотела заметно поднять зарплату. У неё была конкретная цифра в голове, до которой хотелось дорасти.

Я дала ей задание: написать аргументацию, предположить, что на это скажет руководитель, и подготовить ответы на его возражения. На встрече мы всё разобрали и стали думать, какие ещё есть варианты.

Менти ходила в офис и параллельно занималась своими проектами. Я предложила обсудить удаленку — но у компании был строгий запрет на работу из дома и даже на гибрид. Пришлось применить смекалочку. Возникла такая идея: если руководитель не согласится на всю сумму, можно обсудить прибавку поменьше и четырехдневку. А пятый день заниматься своими проектами и добирать деньги там.

Мы обсудили аргументацию, менти пошла на переговоры. Написала в тот же день — ее повысили! Не на всю желаемую сумму, но очень значительно. Оказалось, что она обсудили идею про 4 дня с лидом, и перспектива четырехдневки настолько не устроила и напугала руководителя, что он пошёл и выбил нужную сумму уже у своих лидов.

Классная история. Только повторять ее как универсальный способ получить повышение я бы не советовала. Мы готовили этот вариант под конкретного человека: у нее уже были сайд-проекты, она могла зарабатывать на них и действительно рассматривала такой режим. В другой компании реакция может быть совершенно другой.

В целом, любой подобный разговор ведется по простой схеме — сначала показываем нашу ценность, потом спрашиваем, что мы можем делать в компании, чтобы зарабатывать больше. Нужно подготовить понятную базу: вот что я делала раньше, вот что делаю сейчас, вот как выросла моя ответственность. Хорошо бы прийти с конкретными результатами и суммой, которую вы хотите получить.

Но дальше начинается конкретное место работы, поэтому результат не всегда предсказуемый. Что сейчас происходит в компании? В какой ситуации руководитель? Может ли он вообще согласовать прибавку? Насколько заинтересован в том, чтобы вы остались? И что вы сами будете делать, если вам откажут?

Руководитель может быть очень вами доволен и даже готов поискать варианты, чтобы вас повысить, но в какой-то момент он тоже упрется в потолок возможностей.

А может быть, окажется, что руководитель считает, что вы делаете недостаточно, и повышение будет несправедливым. Такое случилось с другой моей менти, которая начала разговор о повышении в неудачный момент. В компании были сильные изменения, лид был под давлением, да еще и не очень доволен сотрудницей. В результате случился конфликт. Менти обеспокоилась, что она теперь под угрозой, поэтому мы отдельно отрабатывали эту ситуацию, чтобы выровнять отношения с руководителем.

На менторинге подготовка к такому разговору у нас обычно занимает отдельную встречу, плюс я отправляю человека на 2-4 недели выполнять домашку. Мы собираем аргументацию, разбираем, что может ответить руководитель, и репетируем, что говорить дальше. Мы всегда гготовимся к таким разговорам как к наиболее рискованным. Заранее прощупываем почву и собираем контекст, думаем, что отвечать на «денег нет», что уточнять, если предлагают вернуться к разговору позже, какие условия можно обсуждать и где ваша собственная граница. Такая серьезная подготовка позволяет добиваться хороших результатов.

Так что если вы собираетесь на подобный разговор с руководителем — начните со сбора контекста.