Вакансия открыта, а я предложила остановить поиск
Рекрутер, который сам предлагает клиенту поставить вакансию на паузу, — странно? Особенно когда вакансия закрывается быстро и работа идет 😁
Ситуация из оценочной компании. За лето мы наняли туда 15 оценщиков, на одного в среднем уходило 3–4 дня. Искать оценщиков в этом проекте несложно, и в какой-то момент сильных кандидатов стало больше, чем мест: 12 человек ушло в резерв.
Дальше у рекрутера два пути. Продолжать поиск: отклики идут, скрининги проводятся, клиент видит активность. Или прийти к руководителю и сказать: «Давай остановимся, люди уже есть».
Я выбрала второе. Первый путь — это работа в стол: время рекрутера и руководителя уходит на кандидатов, которым некуда выходить, а сильные люди из резерва ждут и остывают.
💡 Как аргументировать паузу клиенту
- показать цифры: сколько наняли, сколько готовых кандидатов в резерве, сколько в среднем занимает вывод
- договориться заранее, что будет сигналом возобновить поиск: в нашем случае мы договорились вернуться к резерву, когда вырастет объем продаж оценки и текущему штату уже будет тяжело его обработать
- напомнить, что пауза экономит время руководителя: ему не нужно смотреть кандидатов «на всякий случай»
💡 Как вести резерв, чтобы он не остыл
- честно сказать кандидату, что сейчас мест нет, и не обещать того, чего нет
- договориться с ним оставаться на связи, резерв — это приоритет, когда снова потребуются специалисты
- некоторых кандидатов из резерва мы даже рассматривали на роль руководителя отдела оценки, когда открылась такая вакансия
Многие рекрутеры боятся такого разговора: если я не ищу, за что мне платят? Мне платят за результат для бизнеса. Рекрутер — предприниматель на своем рабочем месте, и бизнесу нужны люди, которые выйдут и пройдут испытательный срок, а отчет о проведенных скринингах он не заказывал.
💡 Что будет не идеально
Резерв — всегда риск того, что хорошие кандидаты уйдут. Но эти кандидаты, как правило, запоминают компании которые ведут прозрачный подбор с хорошими условиями, так что это не значит что они не могут к нам вернуться)
Я уже писала, когда найм не стоит своих денег. Пауза в поиске — из той же истории: остановиться вовремя тоже результат)
А у вас есть резерв кандидатов — или каждый найм начинается с нуля? Напишите в комментариях, как вы его ведете 👇
