💘 Женщина любит ушами, а покупатель — конкретику

Красиво говорить о жилом комплексе умеют многие. Но за эффектными обещаниями покупатель хочет увидеть реальные преимущества: что именно он получит, почему это важно и за что ему предлагают заплатить.

А когда все девелоперы обещают примерно одно и то же, отличить один проект от другого становится непросто.

📌 Попробуем перевести популярные формулировки с девелоперского на человеческий.

— У нас уникальная концепция Перевод: мы еще не сформулировали, чем отличаемся от соседнего проекта.

— Наш ЖК подходит для всех Перевод: мы пока не определились, кто наш покупатель и что для него действительно важно. – Продуманная инфраструктура для комфортной жизни Перевод: у нас есть двор, детская площадка и коммерческие помещения. Как и у большинства конкурентов.

– Премиальный уровень Перевод: мы выбрали дорогие материалы. Но пока не объяснили, какую ценность они создают для покупателя.

— Наша главная особенность — удачное расположение Перевод: конкуренты в радиусе километра, вероятно, говорят то же самое.

Красивые слова работают, когда за ними стоят реальные преимущества проекта. Без конкретики даже самое громкое обещание превращается в рекламный штамп.

Позиционирование должно отвечать не на вопрос «как красиво рассказать о проекте?», а на вопрос «почему покупатель выберет именно нас?»

И этот ответ должен подтверждаться продуктом.

💬 Давайте обсудим в комментариях: какие формулировки в рекламе жилых комплексов вам уже надоели? А какие, наоборот, кажутся удачными и действительно помогают раскрыть ценность проекта?

А о том, как найти реальные отличия проекта и превратить их в убедительную бренд-стратегию, — рассказываем на интенсиве Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска.

❤️Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки