Коммерческий директор (CCO) | Директор по развитию бизнеса и цифровой трансформации
Более 25 лет в ИТ: выстраиваю коммерческие стратегии, запускаю сложные технологические продукты и руковожу масштабной цифровизацией для крупнейших корпораций и госструктур. Открыт к предложениям на стыке корпоративных продаж в ИТ, международного развития и цифровой трансформации.
Ключевые результаты и экспертиза: 1. Коммерческое управление и корпоративные продажи в ИТ (B2B / B2G) Построение коммерции «под ключ»: Почти 7 лет в цифровом субхолдигне "РЖД-Технологии", последние три года - в должности Коммерческого директора руководил коммерческим департаментом, выстроил процессы контрактации, сформировал и продвигал каталог услуг холдинга, обеспечивая выполнение планов по выручке.
Вход в топ-заказчиков с нуля: В роли Директора по развитию инновационных технологий и продуктов ГК «АйТи» обеспечил успешный вход в новых для компании клиентов — ГК «Росатом», ОАО «РЖД», ГК «Роскосмос». PDF
Сложные сделки и GR: Подтвержденный опыт работы с ФОИВ и C-level, управление полным циклом продаж от пресейла и защиты ТКП до up-sale и cross-sale.
2. Международное сотрудничество и экспорт ИТ-решений Экспортный портфель: Выстроил кооперацию ИТ-блока холдинга «РЖД» для вывода цифровых продуктов на внешние и смежные рынки.
Международная экспансия: Наладил партнерство по продвижению цифровой повестки и экспортного портфеля с железнодорожными администрациями Казахстана (АО «НК КТЖ»), Узбекистана (АООТ «УТИ»), Туркменистана (АООТ «ТДЕ») и Ирана (АО РАИ).
Переговоры на высшем уровне: Представлял холдинг на международных выставках и конференциях в Иране, КНДР, Туркменистане, Казахстане и Узбекистане. От имени ИТ-блока ОАО «РЖД» подписал Меморандум о цифровом сотрудничестве с АООТ «ТДЕ» (Туркменистан).
3. Цифровая трансформация и сквозные технологии Управление центрами компетенций: Возглавлял Центр Цифрового Развития ОАО «РЖД» на о. Русский и обособленное подразделение Офиса управления цифровой трансформации на полигоне «Дальневосточная дорога».
Инновации и альянсы: Формировал портфель цифровых активов, внедрял сквозные технологии в подразделениях ОАО «РЖД» и организовывал взаимодействие с ПАО Сбербанк по цифровым решениям.
Отраслевые ИТ-стандарты: В ГК «АйТи» управлял коммерческим развитием продуктов корпоративной мобильности и роботизации (WorksPad, ROBIN и др.). Мобильное приложение стало стандартом атомной отрасли РФ и корпоративным стандартом защищенной мобильной почты в РЖД, где также была внедрена платформа алгоритмических роботов.
4. Стратегический маркетинг и Go-to-Market Возглавлял Департамент маркетинга «Лаборатории Касперского» в РФ, СНГ и Балтии, разработал программу вывода на рынок корпоративного ПО и координировал кампании с Intel, Microsoft, Sun Microsystems.
Руководил PR и маркетингом в представительстве ZTE и холдинге MD Group, где за счет региональной экспансии вывел компанию на 2-е место по дистрибуции продуктов Intel.
Профиль и признание: Дипломированный специалист по цифровой трансформации (РАНХиГС, Корпоративный Университет «РЖД»), приглашенный эксперт обучающих программ КУ «РЖД», МИИТ, МФТИ и др..
Награжден Почетными грамотами Генерального директора — Председателя правления ОАО «РЖД» О.В. Белозёрова и других руководителей.
Английский язык — уровень B2.
Целевые роли: Коммерческий директор (CCO), Директор по развитию бизнеса / международному сотрудничеству, Руководитель цифровой трансформации. Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург и командировкам.
