Переговоры о зарплате -  это всегда стресс. Занижаешь свои ожидания, а потом сам себя за это грызёшь. Думаешь о повышении, но боишься, что откажут.

Давайте разберёмся, как отстоять свои финансовые интересы или хотя бы попробовать это сделать.

1. Не устраивайте распродажу собственных навыков

Хотите 150 000 ₽, а указываете 120 000 ₽, чтобы повысить шансы на приглашение? Отлично. Вы только что собственноручно срезали себе зарплату на 30 тысяч еще до первого разговора.

Если компания готова платить 150 000 ₽, зачем ей предлагать больше, когда вы сами согласились на меньшее? Работодатель не обязан спасать вас от последствий собственной скидки.

Что делать: изучите зарплаты в похожих вакансиях и выясните, сколько предлагают специалистам с вашим опытом.

Не хотите перелопачивать десятки сайтов? В каталоге Сопровода собраны вакансии с hh.ru, сайтов компаний и более чем 100 Telegram-каналов. Фильтруйте по зарплате, специализации и навыкам, чтобы находить подходящие предложения.

2. Работодатель указал зарплату ниже вашей. Не молчите в надежде на чудо

В вакансии предлагают 130 000 ₽, а вы рассчитываете на 160 000 ₽. Необязательно сразу посылать вакансию куда подальше. Но и надеяться, что компания сама вдруг расщедрится, наивно.

Бюджет может быть фиксированным. А может, работодатель просто указал сумму, с которой решил начать торг. Пока вы не спросили, вы не знаете.

Что делать: прямо уточните, готовы ли обсуждать зарплату выше указанной. Если бюджет намертво прибит к полу, выясните это сразу. А не после пяти собеседований, тестового задания и знакомства со всей родословной руководителя.

3. В анкете нужно указать только одну цифру без вилки?

Если площадка не позволяет указать вилку, не пишите минимальную сумму в надежде договориться обо всём потом.

Вы рассчитываете на 180 000 ₽, а в резюме указываете 130 000 ₽. Рекрутер видит именно эту цифру и вполне может ориентироваться на нее при обсуждении предложения.

Что делать: укажите сумму, которая соответствует вашим ожиданиям и рыночному уровню. А детали обсудите с рекрутером заранее: например, зависит ли итоговая зарплата от бонусов, обязанностей и результатов работы.

Хотелось бы услышать ваше мнение. Вы когда-нибудь занижали зарплатные ожидания ради приглашения? И чем это закончилось?