Обожаю эти разговоры о том, что аутрич не работает

Как же так, писать кому-то вхолодную? 😱 Навязываться что ли?

Есть же мечта, что клиенты будут приходить к вам сами из-за того, что у вас хороший контент, сайт, сарафанное радио.

Но реальность такова, что в B2B, особенно при выходе на крупных заказчиков, все равно нужен элемент проактивности - редко они сами ищут, оставляют заявку на сайте и т.п.

Так что аутрич нужен.

Другой вопрос, как этот аутрич делать:

• предварительный рисеч и обогащение данных, чтобы понять, что мы точно идем к тем, кому это надо

• персонализация

• механики, связанные с in-person ивентами - предложение встретиться на конференции, приглашение на закрытый ужин и т.п.

И много всего другого.

Например, в проекте с Harbinger мы искали компании в штатах, где есть требования по электрификации парков коммерческих автомобилей, и есть инсентив-программы (штат дает деньги на электрификацию). То есть, мы приходили к тем, кому это нужно, кому Harbinger реально может помочь. Это один из примеров, была еще привязка к конференциям и многое другое. Итого сделок на $1.25M + еще больше $7M в пайплайне уже на поздних стадиях.

И у других клиентов похожие результаты - благодаря проактивному подходу.