Друзья! Представляю Исполнительного директора с опытом масштабирования розницы и HoReCa Кому будет полезен кандидат? Собственникам и советам директоров розничных сетей, HoReCa-операторов и федеральных франшиз, которым нужен «играющий тренер» на позицию директора, человека, который берёт на себя P&L, экспансию и операционную эффективность, а не просто «координирует процессы».
Кто перед вами Руководитель с 15-летним опытом в федеральной и региональной рознице: продуктовая розница, DIY/Fashion, off-price, фаст-фуд и стрит-фуд. Прошёл путь от супервайзера до исполнительного директора сети (110 точек). Управляет сетями от 20 до 100+ объектов, бюджетами до 1,75 млрд ₽ в год, регионами с товарооборотом 12+ млрд ₽ и штатом до 2000+ человек.
71 лично открытый объект, выведенный на проектную мощность, и ни одного убыточного в зоне ответственности.
Чем он может быть полезен работодателю 1. Масштабирование и экспансия «под ключ» Открыл 55 объектов в СЗФО (от Мурманска до Калининграда) и 16 в Карелии и МО. План по Карелии перевыполнен на 150%. Каждый объект с защищённой на инвесткомитете финансовой моделью, с выходом на плановый ТО не ниже 98%, IRR не ниже 90%. Умеет запускать новые форматы, создал и вывел на мощность формат «Home» (200–500 м²).
2. Финансовая эффективность и P&L Управлял регионом с ТО 12+ млрд ₽: EBITDA 14–17% выше плановых значений, LFL по товарообороту +27%, средний чек +20% (без повышения цен за счёт роста UPT), конверсия +25%. В «ПВ Фаст Фуд» обеспечил рост LFL: выручка +25%, средний чек +20%, трафик +4% — при отрицательной динамике по отрасли в СПб и Москве. Доля доставки +18%. Чистая прибыль 18% за 3 месяца, окупаемость 8 месяцев.
3. Снижение потерь и оптимизация затрат без потери качества Сократил потери с 8% до 2–2,5% от ТО, логистику и маркировку с 7,5% до 3–4%, ФОТ с 6% до 4%. Снизил стоимость обработки единицы товара с 6 ₽ до 3 ₽, оборачиваемость с 80 до 60 дней. Выстроил систему сохранности ТМЦ «с нуля» (отдел видеооператоров, уникальная система видеонаблюдения, регулярные инвентаризации).
4. Антикризисное управление и работа с регуляторами В ходе масштабной реорганизации консолидировал 15 ИП в единое ООО, нивелировав риски «дробления бизнеса» и сохранив целевую чистую прибыль 11% при кратном росте налоговой нагрузки. Перезаключил договоры аренды с Х5 без изменения условий. Обеспечил налоговые льготы в полном объёме (освобождение от НДС, снижение страховых взносов с 30% до 15%).
5. Команда и удержание персонала Снизил текучесть до 8%, обеспечил комплектность штата 98%. Создал крупнейший в компании кадровый резерв (30% от штата АУП), внедрил ИПР, наставничество, программы признания и геймификацию. Перевёл 500+ сотрудников на аутсорсинг и в штат ООО, оптимизировал ШР, внедрил двойные патенты для 100% мигрантов. Выработка 750 000 ₽ на сотрудника в месяц.
6. Системность вместо «ручного управления» Выстроил централизованную структуру управления (13 подразделений), операционные комитеты с владельцами процессов, регулярную отчётность и аудит не реже раза в квартал. Внедрил KPI, BI-дашборды, еженедельные отчёты по ДЗ и КДЗ, ежемесячные сверки с контрагентами. Обеспечивает достоверность финансовой отчётности.
Локация: Санкт-Петербург, готов к командировкам и работе на удалённых территориях.
Кому стоит обратить внимание
- Розничные сети, выходящие в новые регионы или запускающие новые форматы.
- HoReCa и фаст-фуд, которым нужен операционный директор с опытом централизации управления и работы с регуляторами.
- Франшизы и сети, где собственник хочет передать операционное управление «наёмному профессионалу» с прозрачной отчётностью.
- Бизнесы в стадии реорганизации, консолидации юрлиц или оптимизации затрат.
Кандидат открыт к предложениям и готов к обсуждению задач. Запросить полное резюме и организовать знакомство можно здесь: https://www.ibestresume.ru/01-2 #ИсполнительныйДиректор #Ритейл #лучшиекандидаты
