Если задача маркетинга не просто потратить бюджет на охваты, а сделать бренд знакомым будущему покупателю, я бы сейчас обратил внимание на три рекламных канала. У каждого своя сильная сторона. Каждый разберу подробнее и покажу кейсы.

1. UrbanAds – реклама внутри городской жизни. Где показывается: Яндекс Go, Еда, Маркет, Лавка. Человек вызывает такси, заказывает ужин или покупает товары, а в это время знакомится с вашим брендом.

Таргетинги: география (выбор города), доход, возраст, интересы, поведение в сервисах и тариф такси – от «Эконома до Ultima.

Для кого: недвижимость, автомобили, e-commerce, премиальные товары и услуги.

Кому вряд ли подойдет: локальному бизнесу с одной точкой в конкретном районе, B2B и узкоспециализированным услугам (нотариусы, оценщики недвижимости и т. д.).

Из личного опыта: при запуске UrbanAds получил вовлеченный трафик. CPM около 400 ₽ – для моего проекта вполне хорошо.

На мой взгляд, сильная сторона UrbanAds – охват нужной аудитории и знакомство с брендом через касание в привычных для пользователя приложениях. Такая реклама может повлиять на выбор, когда человек соберется покупать.

Кейсы: а) Премиальная женская одежда LUSIO.  85% новых пользователей, среднее время на сайте составило 7 минут 39 секунд.

б) «Сетка» от hh.ru – карьерная соцсеть.  1750 установок, +20% органических установок. Кампании в Яндекс Go, Маркете и других городских сервисах с кастомными сегментами IT-специалистов, маркетологов и соискателей.

2. Яндекс Директ – медийная реклама. Где показывается: сайты Рекламной сети Яндекса (РСЯ), сервисы Яндекса и внешние площадки. Форматы: баннеры, видео, аудио и Smart TV.

Таргетинги: география (можно выбрать аудиторию по геоточке с радиусом 1-10 км), доход, возраст, пол, семейное положение, интересы и привычки аудитории. Можно подбирать пользователей по посещаемым сайтам и приложениям, ретаргетинг.

Для кого: недвижимость, автомобили, финансы, образование, B2B.

Кому вряд ли подойдет: микробизнесу с небольшим бюджетом и горящим планом продаж.

На мой взгляд, главная сила медийного Директа – гибкость в подборе аудитории и возможность управлять частотой контактов. Можно сначала познакомить человека с брендом, а затем возвращаться к нему с новыми сообщениями.

Оценивать такую рекламу только по CPL – ошибка. Я бы смотрел еще на брендовый спрос, вовлеченные визиты и post-view лиды, рост органики.

Кейсы: а) Девелопер Самолет. +52% целевых действий, 24 млн пользователей охвачено.

б) Bonava – жилые комплексы в СПб +39% запоминаемости сообщения, +12% узнаваемости бренда

3. Т-Банк – реклама на основе покупательского поведения. Где показывается: на главном экране приложения Т-Банка, разделы покупок и кэшбэка.

Таргетинги: география (выбор города), пол, история покупок, потребительские интересы и поведение клиентов.

Для кого: недвижимость, автомобили, e-commerce, бытовая техника, товары для дома, премиальный ритейл.

Кому вряд ли подойдет: узкоспециализированному B2B и компаниям, которым нужен исключительно быстрый поток недорогих лидов.

Мне здесь особенно интересна возможность работать не только с предполагаемыми интересами, но и с реальным покупательским поведением аудитории.

Кейсы: а) EXEED EXLANTIX – премиальные автомобили. CR в 4 раза выше, 0,12% против 0,03%. Сравнили Т-Банк с другими медийными площадками при одинаковых креативах. Конверсия в заявки оказалась в четыре раза выше среднего по кампании, показатель отказов ниже на 15,5%.

б) Zigmund & Shtain – бытовая техника. +77% покупателей, +133% средний чек. Баннерная кампания в приложении Т-Банка с переходом на Ozon. В тестовой группе также зафиксирован рост выручки на 316%, а заявленный общий uplift выручки по всем каналам составил 425%.

–

Итого.

Все 3 канала я бы запускал встроив в логику пути вашего потенциального клиента. Не оценивал по прямым лидам. Смотрел бы динамику брендового спроса, вовлеченного трафика, post-view заявок и продаж из органических источников.

Медийка работает не только в момент клика. Ее задача сделать так, чтобы в момент выбора покупатель вспомнил и заметил именно вас.