Шесть последних лет подряд маркетинг, которым я руковожу в Alpina Digital (юнит группы Альпина), окупался. Даже в 2022-м, когда после 24 февраля продажи встали, а известные сервисы ушли с рынка.

Меня зовут Андрей, я директор по маркетингу. 18 лет в B2C/B2B (EdTech и IT-продукты). Последние 6,5 лет отвечаю за маркетинг IT-продуктов Alpina Digital: корпоративная библиотека и AI-платформа AlpinaGPT для среднего и крупного бизнеса. Сделки длинные, решение принимают несколько человек, и маркетинг ведет клиента от первого касания до договора.

Что за это время получилось: - более 300 новых B2B-клиентов, в среднем 3,3 рубля выручки на рубль расходов; - медианный чек вырос в 2,5 раза, бюджет - в 1,5; - SEO из слабого канала стал самым окупаемым; - около 280 отраслевых мероприятий почти без бюджета - на бартере и партнерствах;

До этого 7 лет строил маркетинг в МТИ и Moscow Business School с нуля, до 20 человек в команде, а начинал вообще в продажах - дорос до директора по продажам. Поэтому маркетинг для меня измеряется в выручке, а не в охватах.

Сейчас смотрю на роль CMO / Head of Marketing в B2C либо в B2B-компании, как с простым, так и со сложным продуктом: IT, SaaS, EdTech, производство. Москва или удаленка.

Если у вас или у знакомых есть такая задача - напишите в личку, буду рад обсудить. Спасибо!