163 заявки на недвижимость в Италии по 1,58 €, что осталось за кадром?

Сейчас веду проект по недвижимости в Италии. Причём это не массовый сегмент, а дорогие объекты в определённой локации. Поэтому здесь важно привлечь людей, которым такая недвижимость действительно интересна.

За период с 11 сентября по 25 октября получили:  163 заявки через лид-формы 257,10 € потратили на рекламу 1,58 €  средняя стоимость заявки

Но, конечно, не всё так гладко, как кажется по этим цифрам. Мы рекламируем несколько объектов, и результаты у них совершенно разные. По одним заявки обходятся в 1–2 €, а по другому стоимость доходила до 8 €. Поэтому здесь постоянно тестируем аудитории, менять креативы, смотреть, что лучше работает по каждому объекту, и перераспределять бюджет.

Один из объектов в итоге поставили на паузу. Люди переходили по рекламе, но заявки оставляли гораздо реже, чем по остальным.

В лид-формах мы уточняем бюджет, желаемую площадь и предпочтения по расположению. Это помогает агентству лучше понимать, что именно ищет потенциальный покупатель. Плюс регулярно смотрим обратную связь по обращениям. И здесь есть особенность: человеку может не подойти конкретная квартира, но он при этом ищет другую недвижимость в том же ценовом сегменте. То есть для агентства это всё равно потенциальный клиент.

В общем, за средней стоимостью заявки в 1,58 € скрывается много работы.

А у вас бывало, что один продукт или услуга отлично заходит в рекламе, а другой вообще никак?