Часто слышу мнение, что медийная реклама не работает. Бренд запускает медийку, смотрит ДРР через неделю, видит цифру втрое хуже обычной рекламы и закрывает направление. Проблема в том, что её измеряли как перформанс. А это разные инструменты с разными задачами. Что есть из медийных форматов 1️⃣ Баннеры на главной и в категориях Самый охватный формат. Показывается всем, кто зашёл на площадку или в категорию, независимо от поискового запроса. Плюс: огромный охват, работает на знание бренда. Минус: аудитория холодная, прямая конверсия низкая. Дорого. Когда брать: вывод новой линейки, сезонный пик, когда нужно, чтобы о вас узнали. 2️⃣ Брендовые полки Ваша подборка товаров в выдаче по запросу. Человек ищет категорию — видит блок с вашими товарами. Плюс: трафик уже тёплый, человек в поиске. Конверсия лучше баннеров. Хорошо работает на кросс-продажи внутри линейки. Минус: ограничен запросами, по которым вас готовы показывать. Когда брать: когда есть линейка, а не один товар, и хочется забрать больше места в выдаче. Из всей медийки это самый близкий к перформансу формат. Если начинать, то с него. 3️⃣ Пуши Уведомления пользователям площадки. Самый прямой контакт. Плюс: высокая кликабельность, работает на тёплую аудиторию и на возврат. Минус: раздражает, если не попасть в интерес. Ограниченная частота. Когда брать: акции, распродажи, запуск новинки по существующей аудитории. 4️⃣ Реклама в ПВЗ Формат, о котором мало думают. Экраны и материалы в пунктах выдачи — человек уже пришёл за заказом, он в контексте покупки. Плюс: нестандартный контакт, невысокая конкуренция за внимание. Минус: измерить почти невозможно, эффект косвенный. Когда брать: как дополнение к общей кампании, не как основной канал. ❗ Главное, что нужно понять про ДРР в медийке Медийка не продаёт здесь и сейчас. Она делает так, чтобы вас узнали, запомнили и нашли потом. Поэтому прямой ДРР у неё почти всегда хуже, чем у поиска. Это не провал, это природа инструмента. Если судить медийку по ДРР первой недели — вы закроете её гарантированно, независимо от того, насколько хорошо она сработала. Как мерить правильно Смотрите не на кампанию, а на бренд в целом. — Брендовый спрос. Сколько людей ищут вас по названию до запуска и после. Это главный показатель. Рост брендового трафика — прямой результат медийки, и трафик этот потом стоит вам копейки. — Общий оборот в период флайта. Не продажи с баннера, а продажи бренда целиком. Часть людей увидит баннер, а купит через два дня через поиск — в отчёте по баннеру этого не будет видно. — Конверсия и CTR в поиске. Когда бренд знаком, по нему чаще кликают в обычной выдаче. — Горизонт — месяц минимум. Эффект накопительный, за неделю его не увидеть. Три правила, которые мы для себя вывели и которые не дали нам закрыть медийные форматы после первого же запуска: 1. Определите цель до старта. Не «посмотрим, как пойдёт», а конкретно: растим знание бренда, выводим линейку, поддерживаем сезон. От цели зависит, что считать успехом. 2. Заложите бюджет на 2-3 флайта сразу. Один запуск ничего не покажет. Медийка работает на повторяемости: первый контакт человек не запомнит, третий — да. 3. Фиксируйте точку отсчёта. Запишите брендовый спрос, оборот и долю рекламы в продажах до запуска. Без этого через месяц вы не сможете доказать ни себе, ни руководству, что что-то изменилось. ❗️И отдельно: не запускайте медийку на товар со слабой карточкой. Охватный трафик тем более беспощаден к недоработкам, чем он холоднее. Что я бы советовала по порядку Начинать с брендовых полок — там понятнее эффект и ниже цена ошибки. Потом добавлять пуши под конкретные события. Баннеры подключать, когда есть бюджет на серию флайтов, а не на один. ПВЗ — в последнюю очередь и как усиление. Пробовали медийку? Чем мерили и как объясняли результат руководству?