48 B2B-лидов по 1 980 ₽: как холодные письма помогли найти клиентов на услуги 1С 🔥🚀
Агентство по внедрению и сопровождению 1С искало способ стабильно привлекать новых клиентов и проверить, насколько email-аутрич эффективен для сложных IT-услуг.
Проблема в том, что 1С используют тысячи компаний. Но далеко не каждой из них прямо сейчас нужны внедрение, доработка или сопровождение системы.
Мы запустили email-аутрич. И получили 48 квалифицированных лидов из 9 280 компаний по 1 980 ₽ за лид.
Что сработало?
Разделили аудиторию на две группы: производственные компании и оптовую торговлю Москвы и Санкт-Петербурга.
Но главное, искали не просто компании с подходящим ОКВЭД, а признаки актуальной потребности в услугах 1С.
Таким сигналом стали вакансии.
Если компания ищет программиста 1С или специалиста по внедрению, значит, внутри бизнеса уже есть задачи, связанные с этой системой.
Поэтому мы собирали базы по вакансиям с упоминанием 1С и отдельно тестировали каждый сегмент.
В письмах делали акцент не на услугах агентства в целом, а на конкретном программисте с 12-летним опытом. Предлагали начать с небольшой задачи, аудита или бесплатного часа работы.
Что получилось в цифрах:
• 9 280 компаний • 3 436 открытий писем • 218 ответов • 48 квалифицированных MQL-лидов • 1 980 ₽ стоимость лида
Из них 23 лида пришли из производства, ещё 25 из оптовой торговли.
Причём квалифицированный лид здесь не просто ответ на письмо. Это компания, которая подтвердила интерес к услугам 1С и готовность продолжить диалог.
В полном кейсе показали, как искали компании по вакансиям, тестировали гипотезы и выстраивали коммуникацию.
Хотите оценить потенциал email-аутрича для своего бизнеса?
Напишите мне – @ekostrov Посмотрим вашу нишу и расскажу, сколько лидов можно ожидать и какая может быть их стоимость.
