Если вы ищете человека с горящими глазами и клиентоориентированностью, закройте эту страницу. Вам нужен инженер выручки, а не мальчик для битья в отделе продаж. Боль вашего бизнеса проста: вы проигрываете тендеры, где играете на своем поле, маржа стекает в унитаз из-за «гибкой» ценовой политики, а SLA висит на стене как икона, на которую никто не молится. Ищите того, кто смотрит на международный тендер не как на лотерею, а как на инженерную задачу.

🎯 Профиль кандидата: Вам нужен циник, который любит цифры больше, чем красивые презентации. Он должен уметь посчитать стоимость подготовки тендера и с легким сердцем послать клиента, если сделка не сулит маржи. Его хлеб — управление сложными B2B-циклами, где продукт — это воздух, сотканный из дедлайнов и компетенций переводчиков. Если кандидат начинает рассказывать про «долгосрочные отношения» без цифр — гоните его в шею.

📊 Ключевые метрики (Hard Skills):

· Win Rate — не просто участие, а победа в тендере. Это его способность конвертировать потраченное время в деньги. · Gross Margin — умение держать цену. Если он готов давать скидки, чтобы «зайти в клиента» — он вредитель. · LTV / CAC — понимание юнит-экономики. Длинные клиентские отношения — это не про дружбу, а про повторные заказы и объемы. · SLA Compliance — способность держать удар по срокам. Обещать легко, выполнять — дорого.

🕵️‍♂️ Вопросы-фильтры (Детектор лжи):

1. «Как вы решаете, стоит ли лезть в тендер?» · Правильный ответ: Считает ROI подготовки, вероятность выигрыша и стратегическую ценность. Холодный расчет. · Тревожный звоночек: «Участвуем везде, где есть шанс». Это путь к разорению. 2. «Клиент требует сроки, которые нереальны. Ваш ход?» · Правильный ответ: Переговоры, аудит ресурсов, альтернативный график или эскалация. · Тревожный звоночек: «Обещаем, а там трава не расти». Это гарантированный провал SLA. 3. «Как вы считаете LTV для переводческих услуг?» · Правильный ответ: Прогноз повторных заказов и маржинальности на весь срок жизни клиента. · Тревожный звоночек: «Сумма всех счетов». Это бухгалтерия, а не стратегия.

📝 Тестовое задание (Проверка боем): Кейс: Международный клиент объявляет тендер на локализацию продукта на 10 языков с жестким SLA. За 2 часа набросать структуру тендерного предложения с ценообразованием, ресурсами и картой рисков. Смотрим на логику, а не на красноречие.

🚩 Red Flags (Красные флаги):

· Не знает цифр своих прошлых проектов. Пустозвон. · Говорит «мы», когда речь идет о личных достижениях. Привык прятаться за чужими спинами. · Ругает прошлого работодателя. Сегодня он поливает грязью их, завтра — вас.