5 лет закупал технику для госучреждения. Теперь продаю

Я много лет был по ту сторону стола: контрактная служба, тендерный отдел, ТЗ, обоснование цены, сорванные поставки. Сейчас поставляю ИТ-оборудование компаниям и организациям.

Поэтому знаю обе стороны: почему поставщик внезапно «пропадает», откуда берётся разница в цене на одну и ту же модель, как не застрять с техникой, которой нет на складе.

Задавайте в комментариях любой вопрос про закупку компьютеров, серверов, МФУ, сетевого оборудования.