Что сейчас происходит на рынке аутстаффа

Собрал свежие цифры и наблюдения коллег, чтобы трезво посмотреть, где рынок находится этой осенью.

1. Людей много, вакансий мало. По данным hh.ru, в сентябре на одну IT-вакансию приходилось 27,4 резюме, а самих вакансий за год стало на треть меньше. Это рынок работодателя в чистом виде.

2. Ставки снижаются. По данным SkillStaff, средняя ставка IT-специалиста на их платформе в первом полугодии упала на 9%, до 2912 руб./час. Дороже всех стоят руководители разработки, безопасники и ML-инженеры.

3. Нужны сильные, а не «руки». У той же SkillStaff 73% запросов приходится на Middle+ и выше, на начинающих всего 3%.

4. Проекты удлиняются. Доля запросов на срок больше года выросла там с 4% до 20%.

5. Новых клиентов найти сложнее. В Red Collar рассказали, что входящих заявок у них за четыре года стало на 70% меньше, а основные деньги приносят продления и расширение работы с текущими заказчиками.

Что это значит. Для клиентов: выбор кандидатов огромный, но сильного специалиста все равно приходится искать, а низкая ставка не гарантирует результат. Для подрядчиков: продавать просто «руки» все труднее. Выигрывают те, у кого редкая экспертиза, кто быстро находит человека под задачу и бережет текущих клиентов.

А вы что видите у себя: заказчики стали осторожнее или спрос понемногу оживает?

Больше заметок про IT, аутстафф и работу с клиентами в моем телеграм-канале «О работе и не только»: t.me/o_rabote_i_ne_tolko