Прибыль розницы чаще всего теряется не на полке, а в скрытых разрывах между коммерцией, аналитикой и разработкой. Всем привет! Я Светлана Самодумская. В фармритейле, дистрибуции и e-commerce работаю 20 лет. В моем бэкграунде сочетаются предпринимательский опыт (построение бизнеса с последующей интеграцией в структуру ГК «Медси») и практика выстраивания категорийных процессов на федеральном уровне. Моя основная зона компетенций — связывать бизнес-цели (EBITDA, оборачиваемость, маржинальность) с архитектурой процессов и IT-разработкой (алгоритмы, требования к системам, ТЗ). Ключевые проекты и задачи в цифрах: Масштаб 16 000+ аптек (ФК «Пульс» / МС «Созвездие»): разработала методологию и ТЗ для автоматизированной системы управления ассортиментом (ЕАС) — от кластеризации SKU (RX, OTC, БАД, ИМН) до умного ценообразования, автоподмены на маржинальные аналоги и автозаказа. 0,5 млрд рублей потерь в ценообразовании (еАптека): в рамках аудита выявила системные ошибки в расчете цен; внедрение скорректированной ценовой стратегии позволило нарастить маржинальность категории без просадки товарооборота. Портфель из 200+ контрактов производителей: выстроила сегментацию аптек и ассортиментные матрицы, что устранило каннибализацию дублирующих позиций по МНН и повысило выполнение планов продаж. Оптимизация аналитики: сократила время рутинной подготовки коммерческих отчетов на 40% за счет автоматизации аналитических выборок и инструментов AI/LLM. Задачи, в которых могу принести максимальную пользу: Построение методологии управления доходностью с нуля, аудит ценообразования и матриц, перевод бизнес-требований на язык IT и запуск инструментов автоматизации коммерческого блока. Сейчас открыта к предложениям: рассматриваю роли руководителя по методологии и автоматизации коммерции, директора по категорийному менеджменту / Head of Category Management & Profitability (в найм или в формате проектного консалтинга). Буду рада профессиональному диалогу и обмену опытом — пишите в комментариях или в личные сообщения!