Это 5% от средней стоимости бытовки. К такому результату удалось прийти при продвижении региональной компании, которая занимается строительством бытовок и хозблоков. Расскажу, что сработало.

📝 Задача

Клиенту нужны были не просто заявки, а реальные покупатели. Поэтому эффективность рекламы решили оценивать по фактическим продажам, а не только по стоимости обращения.

🖋 Что сделал:

1. Подключил сквозную аналитику Calltouch Настроил передачу данных в Яндекс Метрику и отслеживание всей воронки: от первого обращения до покупки. Это позволило видеть, какие кампании приводят качественные заявки, а какие просто расходуют бюджет.

2. Протестировал рекламные форматы Запустил рекламу на Поиске, в РСЯ, Мастер кампаний с товарными объявлениями и отдельный автотаргетинг. Выяснилось, что Поиск приводит покупателей дороже, чем РСЯ. Лучший результат показал Мастер кампаний, преимущественно за счет товарных объявлений. Перераспределил бюджет в пользу более эффективных форматов.

3. Запустил ретаргетинг на качественные лиды из CRM Часть заинтересованных клиентов не покупает сразу. Выделил такую аудиторию и запустил для нее отдельную рекламу. В результате стоимость привлечения покупателя через ретаргетинг оказалась примерно на 25% ниже, чем в обычных единых перфоманс-кампаниях.

🎯 Что получил за период с апреля по сентябрь 2026 года

· Стоимость привлечения покупателя — около 13 000 ₽ · Доля рекламных затрат в средней цене бытовки — около 5% · С апреля по июль количество продаж из контекстной рекламы росло, а в августе и сентябре удерживалось примерно на достигнутом уровне

🔑 Главный вывод

Оптимизировать рекламу только по стоимости заявки недостаточно. Дешевые обращения не всегда превращаются в продажи. Когда рекламные данные связаны с CRM, можно оценивать не количество лидов, а реальную стоимость привлечения покупателя. И направлять бюджет туда, где он действительно приносит результат.

#ЯндексДирект #КонтекстнаяРеклама #СквознаяАналитика #КейсМаркетинг #КейсЯндексДирект #Директолог #РСЯ