27 B2B-лидов по 2 962 ₽: как нашли клиентов на сервис видеоаналитики 📹
У клиента продукт для розничных сетей: по записям с камер можно контролировать работу сотрудников, соблюдение скриптов, качество обслуживания и порядок в точках.
Задача - найти крупные сети, которым такой контроль действительно нужен.
Мы запустили email-аутрич и за 2 месяца получили 27 заинтересованных лидов из 7 057 компаний по 2 962 ₽ за лид.
Что сработало?
Для теста взяли:
- аптечные сети;
- розничные сети от 50 точек.
Розницу отдельно разделили на продуктовые мини-маркеты, алкомаркеты и магазины товаров массового спроса.
Но главное было в самих письмах.
Мы не продавали видеонаблюдение.
Потому что письмо в духе «у нас облачная видеоаналитика с такими-то функциями» легко закрыть после первой строчки.
Заходили через проблемы руководителя сети:
- сотрудники не соблюдают скрипты;
- в одной точке сервис нормальный, в другой проседает;
- проверки занимают много времени;
- о нарушениях узнают уже после жалобы клиента;
- десятки точек физически невозможно постоянно контролировать вручную.
То есть разговор начинался не с камер, а с вопроса: как контролировать сотрудников и стандарты сразу во всей сети.
Под аптеки и розницу сделали отдельные цепочки с разными примерами и формулировками.
Что получилось:
• 7 057 компаний • 176 ответов • 27 заинтересованных лидов • 2 962 ₽ за лид
И вот здесь, кстати, хорошо видно, зачем вообще нужна сегментация в холодном аутриче.
Один и тот же сервис можно описать как «облачную видеоаналитику», а можно попасть в конкретную боль человека, который отвечает за 50, 100 или больше торговых точек.
Во втором случае хотя бы появляется причина ответить.
В полном кейсе показали, как собирали и фильтровали базу, делили сети на сегменты и строили коммуникацию.
🎉 Кстати, в этом году агентству «Евклид» исполнилось 12 лет!
В честь дня рождения дарим скидку 12% на все услуги агентства: от email- и Telegram-аутрича до комплексного B2B-маркетинга.
Предложение действует до 1 ноября 2026 года.
Хотите проверить email-аутрич в своей нише? Напишите мне - @ekostrov Посмотрим, кому можно продавать ваш продукт через холодные письма и с каких сегментов лучше начать.
