«Созвонимся на днях, я подумаю» — и клиент пропал навсегда. Знакомо? Вводный урок провели, всё понравилось, а денег в кассе нет.
Проблема в одном: вы продаёте после урока. А надо — внутри.
Вот схема, которая работает:
1️⃣ Не учите — диагностируйте. Задавайте вопросы, пусть клиент сам проговорит свою боль. «Что не получается сейчас?», «Сколько денег теряете из-за этого?»
2️⃣ Покажите маленький результат здесь и сейчас. Человек должен уйти с ощущением: «Я уже сдвинулся с места». Дал ценность — забрал решение.
3️⃣ Закрывайте на эмоции, а не на логике. Не «у нас 10 модулей», а «через месяц вы сможете вот это». Конкретно, его словами.
4️⃣ Предложите следующий шаг, а не раздумья. «Бронь держу до пятницы» работает лучше, чем «подумайте». Дедлайн — ваш друг.
Главное правило: если после урока нет оффера — вы не продавали. Вы просто провели приятную встречу. 💡
Сколько сделок вы закрываете прямо на вводном уроке — 2 из 10 или 7? Делитесь в комментариях.
