Если ваша команда продаёт сложно, долго и «почти выигрывает» — возможно, дело не в мотивации. В B2B сделка редко решается одним звонком или красивой презентацией. За моей спиной — более 15 лет в сложных B2B-продажах: длинные циклы сделок, работа с тендерами, переговоры на уровне первых лиц, управление отделами продаж и построение систем, которые дают прогнозируемый результат. Я знаю, как выглядит разница между отделом, который «активно ведёт клиентов», и отделом, который системно закрывает сделки. Помогаю руководителям и владельцам бизнеса: разобрать воронку и найти, где теряются деньги; выстроить понятную систему работы с крупными клиентами; усилить переговоры, тендеры и работу с ЛПР; поставить KPI, которые мотивируют, а не создают отчётность ради отчётности; подготовить РОПов и менеджеров к продажам сложных продуктов и услуг. Если вы готовите конференцию, бизнес-завтрак, внутреннее обучение, стрим для команды или ищете спикера-практика по B2B-продажам — приглашайте меня. Не буду рассказывать «как продавать всем и всегда». Покажу, что реально работает в сложных B2B-сделках: где клиенты принимают решения, почему сделки зависают и как превратить опыт отдела продаж в управляемую систему