Как определить, сколько денег просить при найме? Продолжаем тему денег на канале. Кстати, следующей темой будет ИИ!

Единой рыночной цены больше нет. Даже внутри одной корпорации в одном отделе за похожую работу могут платить условные Х, а в другом — Х2. Потому что там свои бюджеты, свои грейды, свои представления о том, какой человек им нужен.

Поэтому я предлагаю разбираться с конкретной компанией и параллельно понимать, что подходит лично вам. Одно дело, когда вас хантят и у вас уже есть работа, которая в целом устраивает. Другое — когда вы давно без работы и нужно куда-то выходить. Условия, на которые вы готовы согласиться, могут отличаться, и это нормально.

Хорошо бы попробовать выяснить вилку компании. Шансы невелики, но почему бы и нет)) Когда эйчар спрашивает про зарплатные ожидания, можно задать ответный вопрос: «А какая у вас вилка на эту позицию?». Дальше начинается игра «у кого нервы слабее». Эйчар хочет сначала услышать вашу сумму, вы хотите понять их возможности. Получить ответ удается не всегда, но спросить точно стоит.

У меня была ситуация, когда менти держала в голове одну сумму, а эйчар назвала ей в два раза больше. И хорошо, что эта информация появилась до того, как менти сама себя оценила. Дальше она сориентировалась и назвала сумму, близкую к верхней границе. В итоге она очень понравилась лиду, и ее пригласили на эту вакансию с той самой зарплатой, которую она назвала.

Следующий важный разговор про деньги состоится с нанимающим лидом. Здесь вы уже можете подробнее выяснить, что предстоит делать. Потому что описание вакансии — это одно, а на встрече может оказаться, что ответственности гораздо больше. Или наоборот: вы слушаете и понимаете, что делали буквально то же самое. Вот этот процесс вы уже знаете, такую команду уже собирали, с такими проблемами уже разбирались. Прямо пункт за пунктом попадаете в то, что человеку нужно.

Это уже основание обсуждать более высокую сумму и объяснять, почему вы на нее рассчитываете. У руководителя появляется конкретное понимание, за что он платит и почему хочет именно вас. Но свою заинтересованность он тоже будет сопоставлять с возможностями компании. Даже очень подходящему кандидату не всегда могут предложить все, что тот просит.

Например, одна менти переоценила свою привлекательность и, что называется, передавила зарплатными ожиданиями. Услышав сумму сильно выше рынка, лид сразу к ней охладел и пошел искать кого-то попроще. Если есть возможность выйти на нанимающего лида, можно попытаться провести переговоры и откатиться в цене, но такое — натурально высший пилотаж. Идти в это стоит, только если у вас действительно сильная позиция относительно вакансии. Разбирать это нужно в каждом случае индивидуально.

Поэтому итоговую сумму я бы определяла по ходу этих разговоров: какие задачи выяснились, насколько подходит ваш опыт, какую вилку назвали и устраивает ли это вас.

И такие переговоры полезно репетировать вслух. Потому что в уме вы прекрасно знаете, чего хотите. А на собеседовании можно вдруг смутиться и начать мямлить или оправдываться, объясняя ценник. Помните, вы стоите ровно столько, сколько сможете сказать без кривой ухмылки.

А если нужна помощь, то приходите на менторинг, потренируемся.