Когда встречаешь такое заявление от собственника, то сразу виден профессиональный подход к своему бизнесу, к его планомерному развитию и к сотрудникам. И особенно к менеджерам по продажам. Это тот тип сотрудников, которые приносят прибыль в компании НАПРЯМУЮ.

Профессиональный рекрутинг в сфере продаж — это глубокая настройка бизнес-процессов за счет главных четырех инструментов:

Аудит функций сотрудников и бизнес-процессов.

Очень важно перед тем, как начать подбор, ответить на вопросы: - Какую проблему в компании закроет новый сотрудник? - Какие конкретные задачи он будет выполнять? - Дефицит каких навыков в компании он закроет? - Какой измеримый результат принесет? - Через какой период окупится сотрудник?

Четкий профиль должности.

Помощь в оцифровке всех требований к будущему кандидату и условий труда, от образования и четкого функционала до уточнения конкретного навыка и ожиданий от руководителя. На этом этапе важно определить, какой тип менеджеров вам нужен: - хантеры (на холодный поток), фермеры (на готовую базу, входящий поток), - клоузеры (эксперты по дожиму) или телемаркетинг. - Менеджеры по работе с ключевыми клиентами. - Бывает, что работодателю удобно делить менеджеров по локации и формату работы. - Внутренние менеджеры - продают исключительно из офиса или удаленно через Zoom, телефон, мессенджеры и CRM. - Менеджеры выездных / полевых продаж - проводят личные встречи, презентации на территории клиента, участвуют в выставках. Они эффективны в сферах с крупным чеком (оборудование, недвижимость, дистрибуция и т.д). - По специфике продукта - менеджеры по техническим продажам, менеджеров по работе с дилерами, партнерами, по оптовым, розничным продажам.

Каждая из ролей подразумевает свою цель (KPI), цикл сделки, тип базы, этапы воронки, психотип человека и ключевые навыки! Правильное описание должности и целевой подбор под это описание будет залогом того, что новичок окажется в нужное время на нужном месте и покажет свою максимальную эффективность в компании.

Жесткий аудит Hard Skills.

Каждый кандидат должен проходит через ролевые стресс-интервью. Для менеджеров – это обязательно. Проверяются реальные навыки отработки возражений («дорого», «уже работаем» и т.д.) еще до финальных собеседований.

Сопровождение адаптации под ключ.

Ключевой этап подбора, который шаг за шагом закрепляет новичка на новом месте и позволяет выйти на плановую мощность еще на испытательном сроке. В помощь - еженедельный мониторинг адаптацию, сбор обратной связи от новичка и РОПа. Это помогает вовремя ответить на вопросы, скорректировать KPI и нивелировать скрытые конфликты.   ⚖️ Что выгоднее: профессиональный подбор или постоянные ошибки найма?

Самостоятельный хаотичный найм — это дешевле только на первый взгляд. Это постоянный риск потерять до миллиона рублей на каждом «бегунке», слить клиентскую базу конкурентам и потратить до 40 часов рабочего времени РОПа на пустое обучение.

Профессиональный же подбор, на самом деле, полностью окупает себя с первых маржинальных сделок нового сотрудника.

Вы платите фиксированную стоимость эксперту, а взамен собственник или РОП тратят всего 3–4 часа на финальные интервью с уже отфильтрованными, проверенными службой безопасности и замотивированными кандидатами.

Хороший менеджер по продажам не просто «продает товар», он выступает главным драйвером финансового роста и масштабирования бизнеса!

- Генерирует и увеличивает выручку - Повышает маржинальность за счет комплексных продаж - Снижает затраты на привлечение - Передает обратную связь с рынка для развития продукта - Обеспечивает стабильную загрузку производства

Всем профессиональных менеджеров и продаж, превышающих ваши ожидания!