Ты называешь цену — и слышишь тишину. Клиент кивает, уходит «подумать» и пропадает. Знакомо?

Проблема не в цене. Проблема в том, что клиент не видит ценности на эту сумму. Он сравнивает твой продукт с дешёвым аналогом и не понимает, за что платить втридорога.

Дорогой продукт продаётся не ценой, а ценностью. Пока ты не покажешь разницу — сделки не будет. 😕

Как думаешь, почему клиенты выбирают дешёвые аналоги? Напиши в комментариях.