Как понять, сколько стоит лид, какая конверсия и какие источники дают результат?

Недавно ко мне обратился клиент с задачей: увидеть полную картину маркетинга, результаты продаж и эффективность менеджеров.

Сейчас авитолог присылает скриншоты отчетов из Авито, но по ним сложно понять, что происходит с обращениями дальше и как работают менеджеры.

Я подготовил пример отчета, который объединяет данные Авито Работа и amoCRM. На одном дашборде можно увидеть:

• расходы по аккаунтам и стоимость лида;
• путь кандидата от отклика до результата;
• конверсию и стоимость успешного закрытия;
• нагрузку и эффективность менеджеров.

Такой отчет помогает сравнивать источники и находить точки роста как в привлечении, так и в обработке обращений. Его можно адаптировать и под другие направления бизнеса.

На скриншотах - демонстрационный отчет с тестовыми данными.