Что же делать, когда текущий работодатель предлагает контр-оффер? Тут есть, о чем поговорить)

У меня бывают отказы от офферов из-за того, что кандидатов "перекупает" текущий работодатель. Иногда получается поговорить откровенно и донести, что не всегда контр-оффер стоит принимать. Здесь самое главное - понять, что будет после принятия улучшенных условий и в чем было первичное желание сменить работу.

Расскажу несколько историй из практики, скорее даже обощений:

«Вроде всё хорошо, но давно не было пересмотра»

Ты долго работаешь в компании, тебе нравится проект и коллектив, но зарплата не растет два года. Ты решил посмотреть на рынок и найти новую работу. Получаешь оффер, несешь его текущему руководству - и тут же тебе предложили уравнять условия или даже сделать их на 10% лучше. Что дальше?

В такой ситуации часто кандидаты выбирают остаться на текущем месте, ведь вроде бы все устраивает, а теперь еще и денег докинули. Но есть но: часто бывает, что при увеличении зп работодатель начинает требовать больше и отношения внутри становятся хуже, напряженнее.

В среднем, через полгода кандидаты признаются, что до контр-оффера работалось лучше, и снова выходят на рынок, где главной мотивацией уже становится не улучшение финансовых условий, а именно поиск нового работодателя.

«Меня не замечают, я чувствую, что могу быть полезнее»

Ты перерос текущий проект и тебе хочется делать больше, увеличить зону ответственности и иметь более значимую роль. Находишь, что хотел на внешнем рынке и идешь увольняться, а тебе в ответ: «Что нужно, чтобы ты остался?».

И вот здесь уже речь совсем не про деньги, а про то, чтобы тебя заметили и оценили. Если тебе предложат улучшение условий в комплексе с пересмотром твоей роли: повышением зоны ответственности, росте на следующую ступень и так далее - можно оставаться и дальше развиваться внутри компании.

Вывод: контр-оффер работает, когда меняется не только сумма, но и условия, из-за которых вы хотели уходить.

«Остался, а команду расформировали»

Бывает такое, что отделы в компании подвергаются оптимизации, ты решаешься на то, чтобы обезопасить себя и найти нового работодателя. Получив оффер, идешь увольняться, как вдруг тебя уверяют, что у нас все хорошо - чистка закончилась, работаем дальше и предлагают контр-оффер с уравниваем условий или даже немного в плюс.

Увы, в такой ситуации почти все кандидаты возвращаются в поиск через несколько месяцев, попав новую волну сокращений, проиграв конкуренцию более дешевым сотрудникам, уволенным из других команд, или банально от возросшей нагрузки, потому что задачи расформированных команд перекинули на вас.

Поэтому здесь важно понимать, как именно идут дела в компании и стоит ли принимать контр-оффер от руководства там, где уже идет оптимизация.

Я всегда советую кандидатам понимать истинные причины поиска работы: - если только из-за денег - контр-оффер может сработать. - если из-за атмосферы, задач, руководителя - вряд ли.

Смотрите не на сумму, а на условия. Что ещё меняется, кроме цифры? Есть ли новые задачи, зона ответственности, обещания на бумаге? Обязательно уточните, почему они не предложили это раньше? Честный ответ на этот вопрос многое говорит о компании.

Что думаете по этому поводу? Принимали ли вы когда-нибудь контр-оффер? Какой был результат?