Владелец празднует рост, а бизнес идет ко дну 🙈️️️️️️

А вы знаете, что кризис в бизнесе совершенно не обязан начинаться с убытков? Более того, когда убытки наконец появляются в отчётности, кризис зачастую уже давно живёт в компании, получает зарплату и, судя по всему, готовится к повышению.

Я выделяю несколько стадий ухудшения финансового состояния бизнеса, причём первые из них настолько благопристойны, что владельцы нередко принимают их за вполне приличные результаты.

Стадия 1. Замедление темпов роста.

В прошлом году компания выросла на 30%, в позапрошлом тоже, а в этом всего на 20%. Собственник доволен: «Мы же растём!» И действительно, растёте. Только скорость роста упала на треть. Если это не результат осознанного решения, а следствие ухудшения спроса или работы компании, перед нами первый тревожный симптом. Пока ещё не болезнь, но градусник я бы достала🥺.

Стадия 2. Инфляционный мираж.

Выручка выросла на 12%, цены подняли на 15%, а товаров продали меньше, чем год назад. В бухгалтерии праздник, в натуральных показателях похороны. Компания выглядит богаче исключительно потому, что деньги стали дешевле. Особенно прекрасно, когда на основании такого «роста» собственник решает расширяться😎.

Стадия 3. Стагнация.

Выручка стоит, объёмы продаж тоже. Компания превратилась в беговую дорожку: все потеют, работают, проводят совещания, но географические координаты не меняются. А расходы, между прочим, продолжают расти😏.

Стадия 4. Падение выручки.

Клиентов становится меньше, средний чек не спасает, выручка снижается. Собственник объясняет это сезонностью, погодой, геополитикой и ретроградным Меркурием. Последний, кстати, особенно удобен: претензии предъявить некому☹️.

Стадия 5. Сжатие маржи и прибыли.

Компания ещё продаёт, но зарабатывает всё меньше. Скидки, дорожающие закупки, неэффективный ассортимент и растущие расходы методично съедают результат. Оборот есть, сотрудники заняты, прибыль отправилась в неизвестном направлении😫.

Стадия 6. Кассовые разрывы.

На бумаге прибыль ещё может существовать, но платить поставщикам и сотрудникам уже нечем. Начинаются переносы платежей, кредиты, займы и знаменитое «перехватим до пятницы». Пятница постепенно становится финансовой стратегией компании😢.

Стадия 7. Убытки и долговая ловушка.

Компания теряет деньги, обязательства накапливаются, новые поступления уходят на погашение старых долгов. Владелец уже не управляет развитием бизнеса, а ежедневно решает, кому сегодня не заплатить😭.

Стадия 8. Потеря устойчивости.

Поставщики прекращают отгрузки, сотрудники уходят, клиенты теряют доверие. Дальше возможны реструктуризация, продажа активов, банкротство. И самое обидное, что несколько стадий назад всё ещё выглядело вполне прилично😱.

Конечно, это не обязательная последовательность: бизнес может перескочить через несколько стадий, а кассовый разрыв случается даже у прибыльной компании. Но смысл диагностики именно в том, чтобы заметить ухудшение раньше, чем оно станет очевидным даже охраннику на проходной.

А теперь опрос исключительно для владельцев бизнеса. На какой стадии сегодня находится ваша компания?

И очень прошу не путать положительную динамику выручки с финансовым здоровьем. Это примерно как радоваться прибавке в весе, не уточняя, мышцы выросли или живот.